唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能(néng)做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰(s头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀huāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合(hé)作(zuò)，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源(yuán)于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不多了(le)。

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